Verhandlungsunterstützung / Negotiation Support
Gut vorbereitete und durchgeführte Verhandlungen sind Ursprung des Erfolgs eines guten Einkaufs. Unsere Berater unterstützen Sie bei der Erarbeitung einer Verhandlungsstrategie und sichern Ihnen den notwendigen Wissensvorsprung. Zudem können wir Sie zB. als Kostenanalytiker konkret im Verhandlungstermin unterstützen.
Unser Ansatz bei der Verhandlungsvorbereitung ist es eine klare Stärken- und Schwächenbewertung des Lieferanten zu erarbeiten, mit Ihnen Alternativen zu erarbeiten (BATNA – Best Alternative To a Negotiated Agreement), zusätzliche Lieferanten zu identifizieren und Sie mit faktenbasierten Wissen zB. auf Basis von Kostenmodellen aufzustatten. Wir üben mit Ihnen konkrete Situation mit typischen Argumenten eines Lieferanten und einer adequaten Reaktion des Einkäufers.
Unsere Unterstützung
Unsere Verhandlungsunterstützung ermöglicht Ihnen:
- Deutlich bessere Ergebnisse in der Verhandlung
- Eine schlüssige und abgesicherte Argumentationskette
- Verständliche und faktenbasierte Kostenmodelle
- BATNA – Alternativen zu einem geschlossenen Vertrag
- Zusätzliche und für Sie neue und trotzdem hochqualifizierte Lieferanten
- Nachhaltige Qualifizierung Ihrer Einkäufer
Erfolgsfaktoren Ihrer Verhandlung
- Vorbereitung / Verhandlungsstrategie
- Auftritt und Beziehung
- Fakten und Sachlichkeit
Die Erfolgsfaktoren einer Verhandlung können gezielt sichergestellt und umgesetzt werden.